Vacature: CCO voor snelgroeiende internationale software scale-up

Over Klippa
Klippa is een ambitieuze software scale-up die sinds 2016 bestaat. Wij specialiseren ons in het bouwen van (SaaS) software en algoritmes om administratief werk te automatiseren. Met onze oplossingen maken wij enerzijds werk leuker voor mensen, anderzijds lossen wij voor bedrijven personeelstekorten op, besparen wij kosten, realiseren wij tijdswinst en voorkomen wij fraude.

Vanuit onze kantoren in Amsterdam, Groningen (Hoofdkantoor), Hamburg en Brasov, werken we met een team van 100 gedreven collega’s uit meer dan 15 verschillende landen. We bedienen klanten in ruim 30 landen, met een zwaartepunt in (West) Europa. Met twee productlijnen bedienen we enerzijds het Nederlandse MKB en anderzijds internationale softwarebedrijven en enterprises. Ons speelveld is wereldwijd een zeer snelle groeimarkt met enorme kansen.

De afgelopen jaren zijn wij hard gegroeid. In 2022 behaalden we met 3500% groei de 7e plek in de Deloitte Fast 50. Daarnaast wonnen we lokaal de Groninger Ondernemingsprijs. Snelle internationale groei en veel ambitie is wat ons tekent.

Nu zoeken wij de juiste CCO om samen op een nog hoger niveau te komen!  
De functie
Om onze ambitieuze groeiplannen te realiseren zijn wij op zoek naar een ervaren Commercieel Directeur. In deze rol ben je allereerst eindverantwoordelijk voor het opstellen en behalen van de sales targets voor de verschillende sales teams. Momenteel bestaat de commerciële organisatie uit 3 sales teams: het SpendControl sales team, het DocHorizon sales team en het DocHorizon partnerships team. Je gaat eerst rechtstreeks de 3 managers van de verschillende teams aansturen. Samen met hen geef je de sales strategie vorm en voer je hem uit. Je zoekt continu naar verbeteringen in onze pitch, presentaties, deal sizes, deal cycles en ICPs om de resultaten te verbeteren. Je zorgt voor accurate forecasts en deelt maandelijkse rapportages met de andere bestuursleden en stakeholders.

Verder ga je werken aan het versterken van Klippa op de volgende onderdelen:

– Vergroten van onze omzet uit enterprise bedrijven. Eerst door zelf enterprise deals te closen, en vervolgens zet je een team op door enterprise account executives te recruiten.
– Verbeteren van de resultaatgerichtheid en acquisitiecultuur. Op inbound vlak zijn wij reeds succesvol, maar op outbound (new business) vlak is nog zeer veel verbetering mogelijk. Dat is een uitdaging die je graag aangaat en waar je tevens eerder ervaring in hebt opgedaan.
– Momenteel bestaat het commerciële team uit 15 FTE. De komende jaren willen we dit uitbreiden naar 30 FTE. Het recruiten van de juiste mensen is dan ook onderdeel van je rol. Zonder de juiste mensen kan je immers geen geweldige salesorganisatie uitbouwen.
– Inzetten van events en netwerken om naamsbekendheid en verkoopresultaten te verbeteren. 


Ervaring en vaardigheden
Bij Klippa zitten we nog volop in de groeifase. Dat betekent dat nog lang niet alles perfect is en we veel nieuwe dingen doen en leren. Het team is gemiddeld genomen jong. Dat zie jij als kans om betere resultaten te realiseren.

Wij houden van hands-on leadership. Leading by example en met de voeten in de klei. Dat betekent dat je er alles aan doet om onze sales doelstellingen te behalen. Ook als het even tegen zit. Je bent dus niet vies om zelf de telefoon op te pakken om nieuwe enterprise klanten en partners te acquireren en bezoeken. Je neemt daarin altijd anderen in het team mee, zodat ze ‘on the job’ van je kunnen leren.

Qua rolverdeling kan je denken aan 40% zelf business doen, 25% aansturing van de verschillende salesmanagers en 25% strategisch. En die 10%? Dat zijn alle andere dagelijkse dingen die bij het runnen van een snel groeiend softwarebedrijf komen kijken.

We zoeken iemand die deel wilt uitmaken van een zeer ondernemend team dat op het hoogste niveau wil spelen; je realiseert je dat dat maximale betrokkenheid vraagt. Verder vragen wij het volgende:

– Minimaal 10 jaar ervaring in sales, waaronder ook het verkopen van software / SaaS oplossingen.
– Minimaal 5 jaar ervaring met het zelf doen van enterprise sales, waarin je zelf in de lead bent geweest van het sales proces.
– Ervaring met het sluiten van deals met een contractwaarde van > €1 miljoen.
– Je hebt ervaring met het doen van new business sales en het opzetten van outbound sales teams. Het is je passie en vind het leuk om te doen.
– Je hebt ervaring met het opbouwen en leiden van (internationale) salesteams met > 5 personen en bij voorkeur meerdere teams.
– Je spreekt en schrijft vloeiend Nederland & Engels, andere Europese talen zijn een pré.
– Je hebt ervaring in het internationaal zaken doen.
– Je bent een ondernemend persoon met een winnaarsmentaliteit.
– Onze producten bestaan uit interfaces zoals APIs, SDKs, PWAs, powered by AI-modellen. Interesse voor technologie is dus van vitaal belang.

Voorwaarden
Voor de geschikte kandidaat is er na het eerste jaar de mogelijkheid om door te groeien naar een participatie. Daarnaast bieden wij in ieder geval:

– Een marktconform basissalaris
– Zeer interessant bonusplan
– Leaseauto of reiskostenvergoeding
– 25 vakantiedagen per jaar
– Fulltime functie van 40 uur per week
– Gestationeerd in Amsterdam of Groningen, waarbij wekelijkse aanwezigheid in Groningen benodigd is.
– Klippa werkt in hybride vorm, maar jij begrijpt dat voor bepaalde werkzaamheden aanwezigheid op de werkvloer essentieel is.

Wil je meer weten of solliciteren?

Neem dan contact op met Robert-Jan Verheggen (CCO)
Voor recruiters:
Acquisitie op basis van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. Klippa doet al haar recruitment in-house.